拼多多规则 2023-03-27 18:07:53
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上市之后的拼多多饱受争议,不管是人红是非多,还是其本身就千疮百孔,它的GMV和上市后的股东回报率确是事实,即使承受了诸多压力,股价一路从300亿跌到200亿,PDD依然是国内第三大电商平台,本文将对拼多多的商业模式和产品及运营模式表达一些看法,敬请细读。
所谓的商业角度,就是拼多多解决了哪些人群的什么问题,通过提供了哪些解决方法去满足了拼多多的用户一直以来的痛点,又是怎么获得收入的。
拼多多上市后,有人说是资本的游戏,是数据骗局,我们先客观的从数据来看,拼多多算不算得上国内第三大电商平台。
根据艾瑞数据监测的查找结果显示,2023年6月份独立设备数总数约为2亿2千万台(仅买家用户端),日均3500万台,月度有效总时长约3亿小时。
如果把独立设备等同于独立账号,大致可以认为拼多多2023年6月份月活2亿2千万,日活3500万,用户平均月度停留总时长大于1小时,数据虽然亮眼,但拼多多是一个电商平台,核心指标应该是有效订单数、客单价、交易额等与交易有关的数据。
好在拼多多已经上市了,通过其招股书披露的数据可以发现交易类数据。
从GMV(一段时间内的交易总额)方面看,2023年拼多多GMV为1412亿元,2023年一季度GMV为662亿元。从订单量方面看,2023年全年拼多多订单总量为43亿单,2023年一季度为17亿单。按照GMV和订单数据估算,拼多多2023年的客单价约为33元。
这里数据体量可以明显看出,拼多多处于高速增长的态势,招股书也披露了拼多多营业收入,2016年收入为5.49亿元,2023年收入为17.4亿元,同比增长超过300%。而2023年一季度,拼多多收入为13.85亿元,增长超过36倍。
在这里我们进一步探索拼多多是怎么解决人群痛点的。
要想剖析已然成为一座大山的产品的用户,我们可以从用户行为的角度反推。
依据我对拼多多的追踪,站在一个普通用户的角度去体会“用户在APP里的行为”。上图可以很清晰的看出,用户行为有4条路径,2种用户角色,一种用户是拼多多的忠实用户或者是尝新用户,主动在拼多多里产生交易行为,为了获得便宜的标价参与拼单,或者发起拼单。
第一类用户目标就是用低价买到自己需要的商品,低价的方式有低价拼单、参与领红包、转盘抽奖、砍价等多种方式,核心方式是参与拼单,也是拼多多产品的核心。
第二类用户通常属于被动参与,拗不过熟人之间的情分,或者是好奇心理而参与试试看,常为大家熟知的就是“砍价”和“1分钱抽奖”,拼单链接大家还是比较少见的。
所以综上,用户的行为都是一个逻辑,主动的低价买到商品,或者被动的有帮助到别人低价买到商品,核心关键词就是“特低价”。29.9元的皮鞋、19.9元的大衣都是首页热销款。
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